天使投资人龚虹嘉，身价超过670亿元，投资逻辑是“靠风水、凭运气
2018年06月28日 常远
摘自：本文来自创融法务，发布者：admin 2018-06-29 11:29:13
图片来源：pixabay
他极少出现在镁光灯下面，既没有天使投资人的名气，也没有投资什么风口上的企业，但他却先后4次参与创业，并投出了几十个成功的企业，光一笔投资就翻了2万倍，他就是著名科技企业家、著名天使投资人龚虹嘉。
到哪个山，唱哪个山的歌
1982年，20岁的龚虹嘉从偏居一隅的黄石前往武汉上大学，专业是计算机。
按理讲，能够考上华中工学院也就是日后的华中科大，应该知足。
的确，拥有“四大工学院”、“八大医学院”、“电气四虎”等头衔的华工绝非浪得虚名，其材料科学、电气工程等学科闻名中外，不超过重点线100多分根本录取不了。
问题就出在龚虹嘉根本不喜欢工科。要知道，他高二获得国家标枪三级运动员称号，1982年高考作文获得湖北省唯一的满分，这些都与计算机远之又远！
四年都在拿自己的弱项与别人的强项比，你说痛苦不痛苦？换上另外一个人，要么缠着辅导员换专业，要么就是整天混日子。
但是，龚虹嘉却安慰自己，“不喜欢就多认识几个人！”
然后，他发挥了体育特长，并像模像样搞了个足球俱乐部。
经费？完全自筹！龚虹嘉租来历届世界杯的录像带，在校内播放。
尽管只有几毛钱一场，但架不住学生多啊，一来二去，就累计了上万元。此后，他发起华工的足球俱乐部联赛，2年后就成为东湖重要的体育赛事。
“我的大学读书、工作、创业、做天使投资人，甚至包括娶妻，都是在校友圈子里面进行。”
30年以后的2012年，龚虹嘉给母校捐了1000万，设立创新创业种子基金，他以这种独特的方式致敬母校。
做事留根线，日后好见面
1986年大学毕业后，龚虹嘉直接南下深圳闯荡，并在一家国有企业落了脚。
很快，他所在的宿舍就成了班级同学在深圳的旅店。慢慢的，扩展到整个计算机系，并向其他学院的校友扩展。
因为人好缘，只要找来过的校友，不管熟不熟，龚虹嘉都包吃包住。所以，他总是月光族，根本攒不下钱。
因为好人缘，龚虹嘉的业务很快上了轨道，短短三、四年就成了单位的骨干。
因为人缘好，他深得顶头上司的欣赏，“人品正、脑子灵”以至于上司下海的时候，也拉上了他。就这样，1994年，他与原来的领导合伙创办了德生，主要生产收音机。
但是，当时的主流家电是彩电，收音机已经过气了。很多国产收音机只能靠价格战苟延残喘，一不小心就亏本，高端随身听都被索尼、松下等日本厂商垄断。
所以，很多人并不看好龚虹嘉。
但是，龚虹嘉却有自己的理解，“一方面收音机仍有固定的客户群，另一方面，夕阳行业里大资金进不来，反而容易成功。”
果然，凭着性能稳定、外观美观、售后服务等特色，尤其是极高的性价比，德生收音机很快在市场站稳脚跟，尤其是50到600元的基本没有对手。
短短1年时间，营业收入就超过1个亿，产品远销非洲、中东、东南亚等30多个国家。
1995年底，德生的市场占有率超过70%，龚虹嘉也淘到了第一个1000万。
要雪中送碳，而不要过河拆桥
这社会，人一有钱，脾气就大，尤其很多人刚有点小钱，眼睛就开始看天上了。
但是，有了钱之后的龚虹嘉却依旧好脾气。找他借钱，手头紧就少借，手头松就多借，反正不会让朋友空手回去。
第一个天使项目就是这么来的。
1995年，杭州3位60多岁的科学家搞了一个叫德康通信的公司，主做移动计费。但由于定位不清晰，刚刚创办没多久，资金链就出现了问题。于是，通过七拐八拐的校友关系找到龚虹嘉。
创始人60多岁？完全没有做生意的经验？投给他们？疯了吧！
但龚虹嘉却愿意尝试一下，“能帮尽量帮一把。”
也不知道是龚虹嘉给带来了好运气，还是赶上了我国手机市场的大爆发，反正短短2年，德康就成为全国最大的手机实时计费软件商，而且1996年底，一下子中标了6个省的手机计费系统。
偏偏那个时候，同城的另外一家通信公司也看好这个市场。
什么见效最快？当然是定点挖人。于是，那家公司的人力资源就在德康马路对面租了1000平方米的写字楼，“只要是技术骨干和市场经理跳槽，薪资涨30%，职位升一级。”
谁能扛过如此赤裸裸的诱惑？果然，三个月过后，整个高管团队只剩下龚虹嘉和另外一位管市场的副总经理。
你想啊，一旦系统延迟交付，不但一分钱拿不到，还会面临巨额违约索赔。当时，整个德康的团队都疯掉了。
一位宁波电信局的一位领导看不过眼，他向龚虹嘉推荐了丁磊。当时丁磊已经能熟练使用UNXI系统，是我国前1000名拥有邮箱和个人主页的互联网用户。
可惜，丁磊除了北上广深，其他的地方根本不考虑，“要投身互联网，就必须到改革开放的前沿阵地去。”
不过丁磊会做人，他去广州之前，把自己的同学张涛推荐给了龚虹嘉。而龚虹嘉更有魄力，仅仅几面之缘后，就直接将张涛提拔为总工程师，“负责整个公司的技术团队。”
就这么一招神来之笔，德康就活了。4个月之后，技术团队稳定了，并一口气把6个省的计费系统搞了出来。
可以说，正是龚虹嘉的坚持，正是龚虹嘉的大胆用人，最终让德康熬过了寒冬。
2年后，德康与亚信合并。2000年5月，亚信成为第一家在纳斯达克上市的中国概念股。龚虹嘉也笑到了最后，德康成为他第一家通过公司上市退出的公司，并由此彻底实现了财务自由。
事实上，龚虹嘉不但投钱，也乐于为创业者站台。
2008年，成立4年生产视频芯片的富瀚微遇到低谷，整个队伍都散了，总经理走了，项目经理也走了，项目青黄不接，资金周转不灵。
但那年底，龚虹嘉照旧出现在公司年会现场。
当时，公司创始人紧紧握住龚虹嘉的手，眼含热泪，“你来了，我们心里就踏实。”事实上，从那以后，富瀚微的每一次董事会，每一次年会，龚虹嘉都亲自参加。
这一坚持就是9年，直至2017年2月20日，富瀚微在深圳创业板上市。
“做天使投资人要有一颗仁慈的心，即使看到赚钱的可能性为10%，赔钱的可能性为90%，也要帮助他人实现梦想。”
做别人不敢做的事情
龚虹嘉的投资哲学是三不投资，“做别人不想做、不愿做、不敢做的。”
正是得益于这种思路，2002年，龚虹嘉投资了富信掌景。当时手机还处在2.5G时代，流媒体应用很新鲜，但龚虹嘉却投了，“一个背景很差的团队，只要充满激情，舍得拼命干，一样可以取得好成绩。”
正是得益于这种思路，他投资了海康威视。
海康威视的创始人陈宗年、胡扬忠找到龚虹嘉的时候，一无资金，二无团队，三无经验，有的只有产业报国的情怀，有的只是数字音视频监控的技术。
当然更主要的，两人都是龚虹嘉的大学同学。所以，2001年11月，龚虹嘉一投就是245万，“希望能打破日本人的垄断地位。”
而且，龚虹嘉上来就要散财，他提出创始团队的股权激励问题，“大伙没有钱买，那我就无偿转让。”因为他知道，没有什么比团队合理持股更为重要。
这回又踏对了节拍。等到美国911事件爆发，全世界的安防行业迅速迎来大发展，我国更是一口气启动了“天网工程”和“平安城市”，以视频监控为主的安防行业就成了超过千亿规模的大行业。
当然，在公司头几年，龚虹嘉还花了大量时间和公司股东、创始团队讨论发展策略、产品路线、市场定位、公司治理，帮助海康威视驶入良性发展的轨道。
此后你知道的，2010年，海康威视登陆A股，成为市值过3500亿的视频监控龙头。当然，龚虹嘉的那245万也变成了580亿。
目前，龚虹嘉身价超过670亿，参与的个人天使投资项目超过100多起。近年来，他深度布局基因、中医药等生命医学产业，并投了上海傲源、嘉博文、泛生子基因等20多个公司。
但是，龚虹嘉极少露面，也极少谈论自己的投资理念和逻辑，说得最多的是靠风水、凭运气，“因为与国内主流专业的机构投资人相比，显得太不主流、太不专业。”
的确，龚虹嘉衣着朴实、说话随和，走在人群中毫无特殊之处，甚至去银行办个信用卡，都不能审核通过，因为信用记录里没有买房买车的记录……
但是他相信，当每个人心地善良、心存感激并且愿意相信、敢于创新、勤于思考，好运就会悄悄靠近。
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