沈南鹏：执行力是决定创业公司在初创期后能否融到钱的关键节点
沈南鹏：执行力是决定创业公司在初创期后能否融到钱的关键节点
摘自：本文来自创融法务，发布者：admin 2019-01-21 18:35:13
来源：五道口财商
中关村股权投资协会荣誉会长
沈南鹏领导的红杉中国，管理基金规模近1000亿元。曾投出京东、阿里巴巴、新浪、奇虎360、美团点评、滴滴出行、今日头条、唯品会、大疆无人机、摩拜单车等星光熠熠的企业，号称买下半个互联网。作为千亿帝国的掌舵人，中国风险投资的风向标，沈南鹏有着怎样的投资心得？
我曾经是一个互联网领域的创业者，今天也还是一个创业者，是投资领域的创业者。我们这个行业其实永远充满遗憾，比如说对京东的投资，我们只投了1亿多美元，为什么没再投4亿美元？
太多让人反思的机会，有很多对自己不满意的地方，每年都会发现做了不少错误的判断，这也是这个行业特别有意思的地方——你只要愿意学习，愿意在成功和失败案例中去总结归纳，每个人都有可能提升自己的投资能力。
过去几十年我做对了一个很重要的判断Long China（做多中国），20多年前很多人真的不那么看好中国，有各种担忧，但如今来看，凡是做出很大事业的中国企业家，他们身上都有一个共同的特性就是「Long China」。
同时，我是非常乐观的，特别是在情况不那么明显利好、或者市场比较低迷的时候，始终保持乐观。记得我刚进华尔街时，当时有不少人都说华人很难在主流金融界混出来，确实也对。但没想到两年后，由于外资投行到中国开拓内地市场业务，我们的角色就可以发挥出来了，有了一席之地。
我总是怀有一颗好奇心。不管当初进华尔街还是后来创业、做投资，我都保持着好奇心，觉得做这些事本身很有意思：我会想为什么这么多公司能成功？原因是什么？有时候在你理性的思考之外，必须要有那么一点冲动，一点激情，承担一定的风险，这时的判断标准就来自于你的第六感。
做投资没有选择，只能逼着自己不断思考两年、三年、五年以后的行业发展会怎样。有时候，我们可能做不出一个特别完美的判断，那就尝试做一个判断，然后在这个行业里做出一步到两步的布局，这是作为风险投资人必须有的判断，哪怕当时给你的数据并不充分。
从携程创业到管理红杉资本，虽然两种公司的形态很不一样，前者的管理核心是CEO，加上高管团队。但在创投行业和PE行业，很重要的理念是合伙人文化，靠一批有共同理念的人走在一起，靠共同的智慧做出更接近准确的判断。
两者间有一点是相通的，那就是怎么能够以人为本、发挥每个人的长处、同时给每个人很好的激励机制。当然，我们有自己的投资逻辑。
投资这个行业是在服务两批客户，首先是LP（指基金的出资人），投资人把钱交给你是一个重要的托付，但要想获得高回报，必须服务好另外一批人，就是你投资的企业。作为一个好的投资人，你不应该仅仅是用钱去帮助一个企业，更应该将自己的资源带去，这是一个投资人很大的责任。
有些创业者仅仅为了上市、赚钱而创业，但我们更欣赏的创业动机是希望创造一种产品和服务满足某种需求，解决某个问题，其动力源(600405,股吧)自好奇心和使命感。判断一个创业者不仅要看能力，还要看他（她）是否具备正能量。
在创业者能力和创业者精神的选择上，我优先选择创业者精神，只有创业者有真正的品质和美德，他的能力才能够得以发挥，否则可能会被滥用。
要成为优秀投资人，一个是“听”，一个是“说”。投资人能否在短时间对话中听懂创业者的东西并理解，要学会听懂。另外“说”也很重要，投资人需要说服优质创业者拿自己的钱而不是别人的钱，要成为很好的演说家。
我选项目有六条秘诀，分别是：看人、模式、执行力、客单量、效率、数据。创始人和团队的能力很重要，但更重要的是人要靠谱、诚信，不要忽悠投资人。
执行力是决定创业公司在初创期后能否融到钱的关键节点，因为没有执行力，所有的idea、所有的远景目标都是空谈，如果你要创业或是正在创业，请一定找一个执行力强大的合伙人。
还有客单量，之前所有的因素都会在客单量上表现，如团队、模式、执行力等，而这个时候只要客单量足够好，融资就不成问题。可以看出投资者对于创业团队的要求是很高的，尤其是想要得到红杉中国这种顶尖风投公司的青睐，更要方方面面都具备出众的品质才行。
资本可能是无情的，但是资本的管理者必须有情，必须有社会责任。我们这样的资本就应该扶持中国的中小企业成长，再创造几个携程、如家。
同时，我们的投资周期很长，唯品会仍没有完全退出，大众点评已经跟了10年，美团也已经7年，京东5年多，奇虎快10年了。我们会跟一家企业走很长很长的时间，如果公司仍在高速成长，为什么不跟他们走下去？
创业者是开车的，投资人是坐在旁边副驾驶上看地图的人，会帮创业者出谋划策。虽然没有开车刺激，但也有成就感。投资领域的合作远多于竞争。创业公司必须甩掉别人，但是投资人之间的合作也很多。在不同阶段需要帮助创业公司成长，需要不同投资背景的人帮助他把赛道走完。
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